3月17日，集團(tuán)2012年經(jīng)營工作會(huì)議在集團(tuán)辦公大樓四樓召開。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、非常任副總經(jīng)理、董事長助理、總經(jīng)理助理、工程總監(jiān)及集團(tuán)部門負(fù)責(zé)人、各分（子）公司負(fù)責(zé)人出席會(huì)議。會(huì)議分別由集團(tuán)黨委書記方聯(lián)民、集團(tuán)副總經(jīng)理周湘政主持。

會(huì)議首先由周湘政作了《力克難關(guān)  廣拓市場  穩(wěn)步推進(jìn)區(qū)域經(jīng)營  調(diào)整結(jié)構(gòu)  創(chuàng)新發(fā)展 大力開創(chuàng)多元經(jīng)營》工作報(bào)告。

報(bào)告總結(jié)了集團(tuán)2011年經(jīng)營工作。報(bào)告指出，2011年，集團(tuán)全年共承接142億國內(nèi)業(yè)務(wù)、8億元海外業(yè)務(wù)，超額完成年計(jì)劃的140%，再創(chuàng)歷史新高。整體呈現(xiàn)出三大亮點(diǎn):一是業(yè)務(wù)開拓有突破、有亮點(diǎn)。二是省外區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。三是國外規(guī)模穩(wěn)步提升。

報(bào)告明確，2012年集團(tuán)將重點(diǎn)抓好“三個(gè)一”工程，即：力爭承接一個(gè)標(biāo)志性特大項(xiàng)目，力爭在省內(nèi)承接一條高速公路總承包項(xiàng)目，力爭投資建設(shè)一條高速公路BOT項(xiàng)目。集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)：確保80億元，力爭100億元。

為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻經(jīng)營環(huán)境，報(bào)告提出以“實(shí)行精益運(yùn)營的經(jīng)營戰(zhàn)略、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)重求進(jìn)、持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、不斷加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控”為集團(tuán)2012年經(jīng)營工作指導(dǎo)思想。

報(bào)告要求，一要抓好“三個(gè)一“工程，確保省內(nèi)市場；二要大力推動(dòng)區(qū)域經(jīng)營建設(shè)、優(yōu)化完善區(qū)域經(jīng)營布局；三要優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；四要穩(wěn)步提升國外項(xiàng)目規(guī)模；五要強(qiáng)化經(jīng)營管理，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；六要高度重視省內(nèi)、省外企業(yè)信用評(píng)價(jià)工作；七要及時(shí)做好交工、驗(yàn)收證書的收集工作；八要認(rèn)真學(xué)習(xí)國家相關(guān)法律法規(guī)、管理?xiàng)l例、規(guī)范經(jīng)營活動(dòng)，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

會(huì)上，集團(tuán)經(jīng)營開發(fā)部部長唐杰林宣讀了《集團(tuán)2012年業(yè)務(wù)承接指標(biāo)》與《集團(tuán)區(qū)域經(jīng)營管理辦法重點(diǎn)解釋》。會(huì)上，與會(huì)人員就如何做好集團(tuán)經(jīng)營工作進(jìn)行了討論，各分（子）公司負(fù)責(zé)人就區(qū)域經(jīng)營本土化、資源共享等提出了建設(shè)性意見，各部門負(fù)責(zé)人表示要協(xié)調(diào)好關(guān)系，做好經(jīng)營服務(wù)工作。之后，周湘政對(duì)各單位和部門代表所提出的問題給予了初步答復(fù)。

聽取報(bào)告和討論意見后，方聯(lián)民作了重要講話：沒有業(yè)務(wù)就談不上發(fā)展，經(jīng)營工作要集全司之力，做好經(jīng)營工作要注重以下七個(gè)要素：一是資質(zhì)。資質(zhì)是市場的“入場券”，要保護(hù)和維護(hù)好現(xiàn)有資質(zhì)，要積極申報(bào)資質(zhì)。二是業(yè)績，路橋主業(yè)有很多業(yè)績，但近年的業(yè)績還欠理想，特別是市政、水利等平行產(chǎn)業(yè)業(yè)績要?jiǎng)?chuàng)造條件，滿足經(jīng)營要求。三是信譽(yù)。建筑市場非常重視資信，各項(xiàng)目在做好工程的同時(shí)，還要高度重視資信工作的各個(gè)因素，要通過強(qiáng)有力的宣傳推介重新崛起的湖南路橋，要把資信工作納入集團(tuán)考核。四是人員。集團(tuán)有一支好隊(duì)伍，但與要求還有差距，要培養(yǎng)人才、留住人才、引進(jìn)人才、重視人才、人盡其才，調(diào)動(dòng)人的積極因素。五是設(shè)備。做好自有設(shè)備相關(guān)工作，設(shè)備要素對(duì)于特殊項(xiàng)目極為重要。六是資金。資金在投標(biāo)工作中要有保證，投標(biāo)保證金比例高，更需要注重財(cái)務(wù)管理。七是人脈。市場能否勝出，順利暢通的人脈關(guān)系很重要，在鞏固和發(fā)展上做工作。七個(gè)要素缺一不可。

他要求，要吸取路橋過去在區(qū)域經(jīng)營上的好經(jīng)驗(yàn)，要認(rèn)清和適應(yīng)當(dāng)今交通市場的形勢。他強(qiáng)調(diào)，一要在抓好主業(yè)的同時(shí)，加大其他專業(yè)的拓展；二要鞏固擴(kuò)大已有的區(qū)域市場，有選擇性地開辟新區(qū)域市場；三要在經(jīng)濟(jì)上和政治待遇上獎(jiǎng)勵(lì)在區(qū)域經(jīng)營有突出貢獻(xiàn)的同志。

會(huì)議最后由集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理葉新平作重要指示。葉新平要求，一是要解放思想、堅(jiān)定信心、全員入市、廣拓市場：

他指出，解放思想，就是要借鑒“社會(huì)主義初級(jí)階段”論，集團(tuán)同樣還處于發(fā)展初級(jí)階段，成本高，人員、設(shè)備、固定資產(chǎn)都要消耗大量成本，需要業(yè)務(wù)來支撐，發(fā)展的初級(jí)階段關(guān)鍵是要有業(yè)務(wù)消化成本。

他指出，解放思想，就是要認(rèn)清和把握好形勢，對(duì)“區(qū)域經(jīng)營沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)和模式可以套”要深刻理解，“摸著石頭過河”和“黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”論同樣適合我們現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營拓展。唯有因地制宜，因事而異，根據(jù)市場特點(diǎn)來制定相對(duì)應(yīng)的辦法。

他強(qiáng)調(diào)，各級(jí)負(fù)責(zé)人同樣要把個(gè)人價(jià)值觀和企業(yè)價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來，經(jīng)營和管理同等重要。作為企業(yè)的經(jīng)理人，要認(rèn)識(shí)到“經(jīng)營是龍頭，管理是保障”的重要性，經(jīng)營和管理要發(fā)揮特長，做到兩手都要抓、兩手都要硬。

他指出，開辟區(qū)域市場，分“進(jìn)入前、進(jìn)入后、市場占據(jù)”三個(gè)過程，這三個(gè)過程可以形象概括為“借雞生蛋，以蛋孵雞，養(yǎng)雞生蛋”。學(xué)習(xí)國外市場由“借船出?！钡健榜{船出海”的好做法、好經(jīng)驗(yàn)。做區(qū)域市場，要學(xué)會(huì)“巧媳婦能做無米之炊”的技巧，盡一切辦法開拓經(jīng)營。

他指出，全員入市，就是要樹立“一切以市場為導(dǎo)向，要敢于走出去”的信念與勇氣，就是要勇敢走出去，“發(fā)展經(jīng)濟(jì)冒一些風(fēng)險(xiǎn)”也不怕，我們要做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作，做到風(fēng)險(xiǎn)可測、可防、可控。

他強(qiáng)調(diào)，全員入市，還要有干事創(chuàng)業(yè)的激情，要把工作當(dāng)作事業(yè)來做，更要有扎根區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營的意志。

他指出，廣拓市場，就是要走出去后，開辟市場過程中，要對(duì)市場和我們自身的能力準(zhǔn)確定位。扎實(shí)做好每一個(gè)市場的前期調(diào)研，做到“一市一策”，認(rèn)真分析，有的放矢。

“湖南市場要做廣”。省內(nèi)是我們的大本營，公路、市政、水利、房建等專業(yè)領(lǐng)域都要拓展，要做強(qiáng)，只有通過一定的規(guī)模來消耗高成本，有規(guī)模才有效益，企業(yè)才不會(huì)出現(xiàn)大的波折。

“省外市場要做大”。省外的路橋主業(yè)要做大，與路橋強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)適當(dāng)做量。省外市場要做到“扎緊籬笆，把管理工作抓實(shí)，把經(jīng)營工作抓好?！?SPAN lang=EN-US>

“國外市場要做穩(wěn)”。要逐步擴(kuò)大，要與央企合作，要拿“第一手”單，要做中國政府投資項(xiàng)目，做那些看得見投資回報(bào)的項(xiàng)目。國外市場特別要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，不能觸碰規(guī)定的紅線。

“專業(yè)市場要做專”。要有專門的領(lǐng)導(dǎo)，專門的隊(duì)伍，專門的設(shè)備，專門的資源，有效整合到一起。先入為主，專業(yè)市場以湖南為主，省外要做與路橋主業(yè)強(qiáng)相關(guān)的市政和個(gè)別水利工程。

他強(qiáng)調(diào)，廣拓市場還要做好培訓(xùn)工作，就如何做專業(yè)市場、做區(qū)域市場要認(rèn)真召開座談會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等等。

葉新平要求，二是要做好規(guī)范管理、防范風(fēng)險(xiǎn)、品牌推進(jìn)、確保質(zhì)量：

要完善制度和相應(yīng)體系。經(jīng)營工作是系統(tǒng)工程，經(jīng)營部要擴(kuò)大職能，在專業(yè)經(jīng)營、省內(nèi)經(jīng)營、省外經(jīng)營等職能上健全體系。

要建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。要從七個(gè)方面把關(guān)，即：把人關(guān)、把單位關(guān)、把合同關(guān)、把財(cái)務(wù)關(guān)、把質(zhì)安關(guān)、把印鑒關(guān)、把過程關(guān)。

要做區(qū)域領(lǐng)先。省外工程的質(zhì)量、安全、管理、效益都要做到本區(qū)域領(lǐng)先

葉新平要求，三是要科學(xué)計(jì)劃、落實(shí)責(zé)任、從嚴(yán)考核、獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)：

他指出，要做到“一司一策，因時(shí)而異，考察分析”，專業(yè)有序分推進(jìn)，結(jié)合分（子）公司能力和特長，科學(xué)規(guī)劃，選準(zhǔn)專業(yè)市場和區(qū)域市場。

他指出，要做好資信工作。要在申報(bào)科技獎(jiǎng)、詹天佑獎(jiǎng)、魯班獎(jiǎng)等方面下大力氣，要努力提升集團(tuán)形象，提升集團(tuán)資信等級(jí)。

他強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)機(jī)關(guān)要圍繞經(jīng)營工作做好服務(wù)，分（子）公司要圍繞經(jīng)營工作會(huì)議精神盡快落實(shí)，盡早規(guī)劃，盡早行動(dòng)，經(jīng)營工作要作為一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容納入分（子）公司考核。（姚躍初）